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行业新闻

薄利多销不适合所有人群和所有市场环境

来源:雷火竞技入口  作者:雷火竞技官网  时间:2022-10-06 03:09:34 点击:1次

  文财神范蠡主张薄利多销,不敢居贵,仅“逐什一之利”。以“薄利”促“多销”是商人的目的。同时,范蠡还有个创造性经济思想:谷贱伤农,谷贵伤民。这点现在生活中我们也多多少少知道,粮食卖的便宜会伤害农民,卖的贵会伤害老百姓。所以范蠡主张的商品定价,要恰到好处,即不能损害农民利益,又不能伤害老百姓。

  他的理念符合传统儒家义的原理,经营主要是让百姓让人民去买你的,在此基础上,大家达到双赢,即薄利惠民,又多销致富,而这种致富还让百姓特别尊重你。

  但薄利多销,不适合所有消费人群,也不适合垄断市场。它适合自由市场交易中的底层人群。这个人群数量众多,他们的购买力属于刚需,对价格敏感。比如拼多多,很容易看到这样的商品:3元的抹胸,7.7元10条的内裤,8.8元的加绒打底裤,44元的冬季羽绒服……京东天猫搞了多年的三四线城市下沉,沉不下去,拼多多一步教育到位。拼多多上,70%是女性用户,65%用户来自三四线%。如果说中国将长期处于社会主义初级阶段,那这才是最真实的代表人民的需求。毕竟中国年收入超过10万元的人还不到3%,大学毕业的人数占比不到4%。

  而薄利多销也是个很考究的技术活,它需要严格把控生产成本,物流等环节,还需要有足够多的销量来支撑这个体系。以做Banner图的美工设计为例,量达到1000张以上,可以做到40元/张的价格。同样也适用于产品包装、印刷、制造等行业,只有当量达到一定规模的时候,生产成本才会大幅下降。在这个价格上,产品很容易产生同质化。但没关系,便宜可用是这个人群最大的诉求。

  如果把薄利多销作为生意的第一性原理的话,那么降低生产成本则是第一竞争力。随着人力成本逐渐提高,生产将被机器所替代,即使是设计行业,美工也会被AI所替代,比如阿里鲁班的目标就是9.9元做一张图。相比于之前40元一张Banner的价格,9.9元完全有机会替代美工。站在9.9元上审核美的标准,就好比站在398元看vivi手机一样。

  当然对于垄断市场,以及有品质生活需求的人群来说,薄利多销都不是第一性原理。